増田の杜

■技術屋と営業脳は一生相容れない

技術屋だから、自分の作ったものには責任を持ちたい。

他人が作ったものだったとしても、それを売ったら、

それはその人間のプライドと責任感込みだと思ってる。

だから、売ったら最後、後はその場しのぎさえできれば良い、

という営業脳とは一生相容れない気がしてならない。

例えば俺が鉛筆を作って売ったとする。

それは特注品で、１０万円するとする。

それを買った客から、削るの面倒くせぇよ、と言われたら

それが鉛筆である限り、削り方を教える。

あるいは楽な削り方を考え、実現する方法を模索する。

だが、営業は１００均でシャープペンを買って、客に渡す。

鉛筆をいかに使い続けてもらうかではなく

今目の前の問題さえ解決すればよしとする。

売ってしまった鉛筆はどうでもいい。

次の客に１０万円で同じ鉛筆を売る事しか考えていない。

売った商品やコンテンツに、

営業が責任やプライドを持つことはできなのなら

技術屋はそういう営業を目の前にして、

どうやって責任やプライドを保っていけばいいんだろう。

商才がない人間は、

責任感やプライドを引き換えにするしかないんだろうか。

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